Hiệu ứng chim mồi và ứng dụng trong bán hàng
Với nhiều người cho rằng hiệu ứng chim mồi đã lỗi thời. Nhưng có 1 sự thật là bất kể điều gì bạn gọi là lỗi thời thì bạn đang bao biện cho việc bạn biết nhưng không làm, mà điều đó đồng nghĩa với việc bạn không biết làm.

Đã bao giờ bạn từng nghe câu nói “BÁN Ế CÓ KẾ HOẠCH” chưa?
Khi doanh nghiệp tung ra 1 sản phẩm rơi vào tình trạng bán Ế và chẳng may 1 sản phẩm khác cùng loại lại bán chạy, chủ doanh nghiệp nói rằng “ mọi thứ đều nằm trong kế hoạch của doanh nghiệp” chắc hẳn nhiều người sẽ nói rằng là “May mắn”, là “Bao Biện”.
Đặc biệt trong mô hình định giá sản phẩm. 1 doanh nghiệp nào đó sẽ tung ra 1 sản phẩm định giá ở mức mà khách hàng cho rằng “Ngu xuẩn”. Ở đây chính là HIỆU ỨNG CHIM MỒI.
Hiệu ứng chim mồi được dùng rất nhiều trong mô hình định giá sản phẩm và dịch vụ.
Ví dụ kinh điển về hiệu ứng chim mồi.
Chúng ta cùng điểm qua 1 vài ví dụ mà chính chúng ta và rất nhiều con người trên toàn thế giới bị đánh lừa mà không hề biết.
Hãng Apple có một trường hợp đặc biệt trong năm 2016, hay nói chính xác hơn là vào tháng 3 trước thời điểm ra mắt dòng iPhone 7 (tháng 9), Apple có phát hành một chiếc iPhone “giá rẻ” với “hồn 6s, da 5s” – có nghĩa là cấu hình của Iphone SE tương tự iPhone 6s, còn ngoại hình thì giống dòng iPhone 5.
Chiếc Iphone này rơi vào tình trạng bán ế. Khiến Fan của Iphone vô cùng thất vọng và cho rằng apple quá ngu xuẩn khi tung ra 1 chiếc điện thoại chả có gì là mới mẻ. Để rồi tháng 9 năm 2016 Apple tung sản phẩm Iphone 7 và iphone 7 Plus. Chiếc điện thoại này đã trở thành cú shock cho người dùng Iphone. Và đương nhiên sản phẩm này đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất năm của Apple.
Các Bạn có thể thấy Apple đã dùng “Chim mồi” là chiếc Iphone SE để khiến khách hàng tin vào định giá “ngu xuẩn” 1 chiếc điện thoại không có gì là nổi bật hơn so với chiếc iphone 6 vào cùng thời điểm. Và sản phẩm mũi nhọn lập tức được tung ra khi mọi sự mong đợi được đẩy lên cao trào.
Hiệu ứng chim mồi là gì?
Sau đây tôi định nghĩa ngắn gọn hiệu ứng chim mồi ( DECOY EFFECT) hay còn gọi là hiệu ứng ưu thế bất cân xứng, là một hiệu ứng rất thường được dân kinh doanh dùng trong định giá.
Để đơn giản, ta có thể hiểu như sau: “Khi khách hàng đang khó quyết giữa 2 lựa chọn A và B, việc thêm lựa chọn thứ 3 là “Chim Mồi” của B, giúp tôn vị thế của B lên, sẽ làm khách hàng cảm thấy như B là tốt hơn hẳn.”
Ứng dụng thực chiến của hiệu ứng chim mồi.
Tiếp theo đây là cách mà Tôi thực chiến HIỆU ỨNG CHIM MỒI cho cơ sở của tôi.
Ở bất kì dịch vụ nào trong cơ sở phun xăm chúng ta đều muốn bán 1 dịch vụ mũi nhọn ở mức giá cao nhất mà không muốn phải hạ giá hay chiết khấu.
Chính vì thế trước khi tung dịch vụ mũi nhọn đến Khách hàng, Tôi luôn tạo 1 HIỆU ỨNG nhất định về định giá cho dịch vụ mũi nhọn.
Ví dụ: 1 trong những dịch vụ mũi nhọn của Tôi là “phun mày phong thuỷ” về chất lượng thực tế thì rất ok và có rất nhiều khách trong khu vực từng làm qua. Nên tôi sẽ bỏ qua vấn đề về chất lượng của dịch vụ. Chúng ta sẽ chỉ nhắm đến vấn đề là Giá cả.
Tại dịch vụ này tôi đưa ra 2 gói chính A và B, 1 gói rẻ tiền và 1 gói Vip đắt tiền, nhằm vào 2 tệp khách hàng:
– Tử huyệt về TIỀN BẠC
– Tử huyệt về DANH VỌNG.
Nhưng làm sao để tôi có thể bán được gói B Vip mà tôi mong muốn. Vậy là tôi xây dựng lên 1 gói thứ 3 đó là gói ở tầm trung với mức định giá nằm ở giữa 2 gói A và B. Gói này thường sẽ không khác gì so với chế độ của gói A ( rẻ tiền) thật ra nó giống hệt gói A. Gói này được đưa ra với mục đích là “BÁN Ế”.
Đối với tệp khách hàng có tiền điều mà họ đắn đo trong việc lựa chọn sẽ là gói thứ 3 và gói B( vip). Với những khách hàng thông thái họ sẽ định giá gói Thứ 3 là sự “ngu xuẩn” theo sự định giá của tôi. Và đương nhiên gói mà họ lựa chọn “THÔNG THÁI” sẽ là gói B cho khách hàng nhiều tiền. Và gói A cho khách hàng ít tiền. Một mũi tên trúng 2 đích.
Cần thêm 1 chút khéo léo trong kỹ thuật chốt sale và up sale của NHÂN VIÊN sẽ giúp kế hoạch BÁN Ế thành công mĩ mãn.
Đấy là 1 ví dụ nhỏ giúp tôi “đánh bại” khách hàng mà họ vẫn trong tâm thế của “người chiến thắng”.
ĐẤY CHÍNH LÀ HIỆU ỨNG CHIM MỒI TÔI ÁP DỤNG TRONG SPA.
Lời kết.
Tôi hy vọng sẽ giúp ích được cho một ai đó ngoài kia chưa biết hoặc biết mà chưa thực hiện lấy động lực để triển khai HIỆU ỨNG CHIM MỒI cho cơ sở phun xăm của mình.
Với tôi HIỆU ỨNG CHIM MỒI chỉ là 1 phần trong các hiệu ứng chiến lược mà Tôi hay sử dụng. Bởi HIỆU ỨNG CHIM MỒI khi bạn biết kết hợp với các HIỆU ỨNG khác nó sẽ trở thành vũ khí Marketing vô cùng đáng sợ.
- Hiệu ứng chim mồi + Hiệu ứng đám đông.
- Hiệu ứng chim mồi + Hiệu ứng mỏ neo.
- Hiệu ứng chim mồi + Hiệu ứng hào quang.
Tôi sẽ chia sẻ ở các phần sau nếu mọi người tiếp tục đón nhận. Cám ơn mọi người đã đọc hết bài viết. Nếu thấy hay cho tôi xin 1 like và 1 comment nhé.
Đọc thêm những bài viết của tôi tại Website https://hocvienmailam.com.
Chúc mọi người thành công!
=====================================================
✨✨✨ Học Viện Phun Xăm Mai Lâm ✨✨✨
HOÀN TRẢ 100% HỌC PHÍ nếu kết quả học không đúng với cam kết trong hợp đồng
🏩 Cơ sở 1: 34 An Dương 1 – Hải Phòng
🏩 Cơ sở 2: Tân Dương – Thuỷ Nguyên – Hải Phòng
📲: 0936.660.799 – 033.5555.888
Tag:combo hiệu ứng chim mồi, cuốn sách hiệu ứng chim mồi, đánh giá sách hiệu ứng chim mồi, định nghĩa hiệu ứng chim mồi, download hiệu ứng chim mồi pdf, download sách hiệu ứng chim mồi pdf, ebook hiệu ứng chim mồi, ebook hiệu ứng chim mồi full, hiệu ứng chim mồi 2 pdf, hiệu ứng chim mồi audio, hiệu ứng chim mồi của apple, hiệu ứng chim mồi đọc online, hiệu ứng chim mồi download, hiệu ứng chim mồi fahasa, hiệu ứng chim mồi là gì, hiệu ứng chim mồi mobi, hiệu ứng chim mồi nhà hàng, hiệu ứng chim mồi pdf, hiệu ứng chim mồi pdf full, hiệu ứng chim mồi prc, hiệu ứng chim mồi tập 3, hiệu ứng chim mồi tập 3 pdf, hiệu ứng chim mồi tiếng anh là gì, hiệu ứng chim mồi tiki, hiệu ứng chim mồi trong bán hàng, hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh, hiệu ứng chim mồi trong marketing, Mai Lâm Academy, master mai lâm, mua sách hiệu ứng chim mồi, nghe sách nói hiệu ứng chim mồi, nội dung sách hiệu ứng chim mồi, phun xăm mai lâm, review sách hiệu ứng chim mồi, sách hiệu ứng chim mồi, sách hiệu ứng chim mồi ebook, sách hiệu ứng chim mồi full, sách hiệu ứng chim mồi pdf, sách nói hiệu ứng chim mồi, tải sách hiệu ứng chim mồi, tạo hiệu ứng chim mồi pdf, tóm tắt sách hiệu ứng chim mồi, ví dụ hiệu ứng chim mồi, ví dụ về hiệu ứng chim mồi